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MI PLAN DE NEGOCIOS

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Una parte importante en la presentación de tu business plan tiene que ver con el modelo de negocios que seguirás para rentabilizar tu proyecto. Y no sólo se trata de explicar cómo operará, sino de dónde provendrán los recursos que permitirán mantener a la empresa en funcionamiento. Aquí entra en jugo una variable clave: el precio que tendrá tu producto o servicio. Muchos emprendedores cometen el error de sobre estimar el valor real de su producto y servicio, asignándole un valor muy por encima del de la competencia. Error. Hazlo sólo si tienes muestras 100% confiables de esto (esto equivale a demostrar fehacientemente, por ejemplo, que ya llevas algún tiempo vendiendo más caro que tu competencia sin ningún problema). Dicho esto, debes explicar en tu plan de negocios no sólo el precio final (o el precio a público), sino detallar cómo llegaste a esa cifra. Sobre todo a los inversionistas, les agrada indagar en tu lógica de negocios para saber si estás realmente informado de ...
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CANVAS

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¿ Qué es el Modelo Canvas y cómo aplicarlo a tu negocio? Si queremos crear una empresa lo primero que tenemos que hacer es pensar cómo vamos a hacerlo, si será viable, quién será nuestro cliente… Para ordenarlo todo tenemos que pensar cuál será nuestro  modelo de negocio , y aquí es donde entra el  Modelo Canvas  o  Bussiness Model Canvas . El llamado  Modelo Canvas  fue desarrollado en 2011 por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur en el libro  Generación de Modelos de Negocio, d onde analizan los diferentes tipos de modelos y cuál es mejor utilizar en  cada caso. Cabe destacar que el libro hace referencia a una nueva economía donde el sistema productivo ha cambiado, y por lo tanto es necesario cambiar también la mentalidad: lo más importante ahora es crear  valor para los clientes . El Modelo Canvas es una herramienta para definir y crear modelos de  negocio innovadores  que simplifica 4 grandes áreas: clientes, oferta, inf...
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LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR

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Qué es el lienzo de propuesta de valor Es una herramienta visual que permite definir (o ajustar) tu propuesta de valor por medio de la conexión de las  necesidades y deseos del cliente  con tu  propuesta de valor . Diseñada por Alex Osterwalder, value proposition canvas consta de dos partes: La parte de observar : Es el lado izquierdo del lienzo. Aquí se construyen las hipótesis basadas en el cliente, o dicho de otra forma lo que creemos que necesita y desea el cliente. La parte de diseñar : El lado derecho. Aquí se plasman las hipótesis de valor a partir de tu producto o servicio y las hipótesis basadas en el cliente. Es el producto o servicio que creemos que va a satisfacer las necesidades y deseos del cliente. Comenzamos con el lado derecho del lienzo de propuesta de valor Fuente:  Osterwalder flickr Cómo crear una propuesta de valor: Paso a paso Definidos los conceptos de  propuesta de valor , nos pasamos a la parte práctica del post....
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EL SCAMPER

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CAMPER es una  técnica de creatividad  que toma su nombre de las iniciales de las 7 palabras que aparecen a continuación: Substitute (Sustituir), Combine (Combinar), Adapt (Adaptar), Modify (Modificar), Put to other uses (Poner en otros usos), Eliminate (Eliminar) y  Rearrange (Reordenar) Esta técnica de creatividad fue creada por  Bob Eberlee  a partir de un listado de verificación desarrollado por Alex Osborn, el inventor del  brainstorming . Si tuviésemos que definirla con nuestras propias palabras, la técnica SCAMPER es una  serie de brainstormings acotados, encadenados y complementarios . Cómo realizar un SCAMPER La puesta en práctica es muy sencilla y comienza por  identificar un producto, marca o servicio como objetivo para  mejorarlo o rediseñarlo . Una vez tenemos el objetivo localizado, el siguiente paso es buscar opciones de mejora aplicando el listado de palabras que vimos anteriormente. Para ello nos haremos la pregunt...
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EL MERCADO

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El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de  productos y servicios . Es decir que en ese contexto es en dónde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y las ventas. El mercado tiene su origen en la antigüedad, incluso antes de la aparición del  dinero . En aquellos momentos las transacciones se hacían en base a intercambios. Luego, al aparecer el dinero, el mercado evolucionó hasta lo que conocemos hoy en día. En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la  oferta y la demanda . Clasificación de los mercados Los mercados pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes segmentos y nombres de mercados. Según su volumen Mercados mayoristas:  Alto volumen de ventas. Mercados minoristas:  Bajo volumen de ventas. Según el número de participantes que ofertan Competencia perfecta:  Hay muchos vendedores y muchos compradores, por lo tanto ning...
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